沙钢热轧大幅降价的背后
发布日期：2007-7-2 14:43:17
7月1日，香港回归十周年，一个在“一国两制”政策下发展的和谐特区，令全国人民都感到无比振奋。而就在此时，钢铁巨头沙钢如期出台了7月份热轧价格政策，出乎人们意料，定货价直降670元/吨（含税），1500mm厚卷3610元/吨，扣除优惠，市场实际成本3560-3570元/吨，略低于目前华东地区的现货市场价格。
没有任何过度，一切都显得那么突然；沙钢在做什么？是为了打造和谐钢市？还是捍卫自己的市场？无数钢贸人无不想尽快解读其政策背后的东西，因为这对华东地区后期的钢价走势可能会起到关键影响；对此，笔者也思索了许久，设计了多种答案，但都显得有些牵强，因为这两年沙钢的出价看似已无规律性可循，但其最终的结果往往另“他”满意；也许这就是民企与民商之间的“和谐共荣”之道。
抵御外侵 保卫领土
根据沙钢的销售区域来看，江浙沪地区无疑是其重中之重，这也是我国板带用量较大的地区之一；而就在上周，北方的主流热连轧企业都将价格下调了300-500元/吨，其进入华东地区的低位成本在3650元/吨左右；基于此点，沙钢直接拉低7月份定货价，无疑要告诉其他外来钢厂，在华东，沙钢具备很强的区位优势，你们最好不要过来争抢，前面沙钢的高定价，那是基于出口形势好，没有能力满足这个市场，而现在在出口形势比较糟糕的情况下，沙钢可以利用价格手段很快的重新主导这个市场；而这种“稳、准、狠”的价格制定，是其他钢厂所不具备的。
单从成本来看，沙钢定在3560-3570元/吨这个水平，确实让其他钢厂非常难受；想要进入也可以，那么价格必须要比沙钢还要具备优势；但从理论上来讲，北方主流的热连轧厂的生产完全成本基本都在3400-3500元/吨这个水平，扣除运费，那么基本上是要面临亏损的。另外，假设其他钢厂再度调整价格，似乎也并不能完全把握局势，毕竟沙钢很多时候的政策是出人意料的。
这样来看，7月份沙钢在华东市场流通的资源量会进一步加大，同样北方市场由于资源分流能力减弱，供需矛盾会进一步加剧，预计价格会长期低于南方市场。
敲山震虎 加强威慑
沙钢的热轧生产线主要以Q235、Q345、SPHC材质材料为主，在其快速发展的过程中，贸易商必然成为销售的主体；所以，如何维护这个庞大的贸易群体，就很值得商榷了。在市场行情好的时候，贸易商是可以任由挑选的，而在行情不好的时候，其完善的保证金制度，又可以很好的制约贸易商；沙钢上两个月的强势高价，可以很好的说明这一点。
但是，事物的发展是不以人的意志为转移的，在全国供应量大幅上升，热轧销售利润微乎其微的情况下，为了能让贸易商继续坚定不移的以沙钢为“核心”，价格手段是必须的。但是笔者认为，此次沙钢大幅降价，给贸易企业传递的信号并非只是降价这么简单。在7月份相对困难的情况下，沙钢降价是想告诉大家，困难的时候钢厂是不会忘记大家的，希望大家能够继续支持（当然目前价位确实也有一定的吸引力）；同时，一些有实力的贸易企业可以拿沙钢的价格去和其他钢厂谈判，如果其他钢厂能够低于沙钢价格供货，那这也是沙钢愿意看到的；当然，最终的一层意思还是，“我的地盘我做主”，性价比沙钢最强，贸易商要接外地资源，沙钢是有能力一步到位的将价格打下来，让贸易商承受极大的风险。
这样来看，7月份沙钢资源定货情况将不会太差，在没有特殊的情况下，流通市场不会刻意的降价销售；沙钢如此大幅降价，其实已经很明确的告诉市场，沙钢已经一步到位，因为7月份是相对困难的时候。
展望未来 繁荣共存
在沙钢调价之前，马钢的宽卷价格已经调整到了3650元/吨左右的水平，对于这个近在咫尺的对手，笔者认为沙钢给予了充分的考虑。从市场来看，马钢宽卷质量不错，价格也比较公道，但是1800-2000mm的热轧卷所针对的范围和1500mm还是有一定差别的，目前中板价还维持在4000元/吨以上的水平，这必然对宽卷价格又一个支撑。所以，沙钢此次降价并非直接针对马钢，现阶段和平共处还是有基础的。
3560-3570元/吨的成本价，这一已接近中宽带的价格，必然会使得江浙地区大量使用单位改用沙钢热轧卷，如制管行业；在国家政策不断调控下，作为1780mm轧机，向1800mm以上轧机挑其竞争，没有任何优势；所以，热轧卷取代中宽带这已是很多人所期待的，向下挑其竞争，其沙钢竞争优势又将突显，在热卷供应量持续增大的情况下，这种替代带钢的行为是迟早要发生的，而沙钢此次调价不能说完全针对，但笔者认为至少也有所包含。
这样来看，沙钢此时的降价，已不仅仅是为了完成7月份的资源销售，其意义似乎更加深远。
沙钢，一次小小的价格调整，似乎可以引申无数的遐想；背水一战一举三得，其最终目的是要稳固在华东地区的市场地位，在其产品结构尚未完善的情况下，利用其自有的区位优势、成本优势，打造其在全国主要消费市场的主导地位。
至于沙钢降价过后，市场会作出何种反应？笔者认为，沙钢降价将有助于市场的稳定，但这种稳定是有前提的，那就是其他钢厂不会再出现过激反应。如果这样，那么贸易商在上半年并没有很大获利的情况下，继续和自己过不去又有什么意思呢？
至于一些朋友担心的，是否7月份市场价格会跌向3000元/吨，重新演绎2005年11月份的价格跳水；对比现在和当时的环境来看，这种假设发生的可能性很小；因为热轧卷作为承接上下工序的兼容品种，独自背离市场趋势大幅下跌确实可能性不大；当然，原材料价格的上涨也会对今年的钢市起到基础的支撑作用。
(今日五金采编)
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