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阳光一米突破传统新鲜无限

阳光一米突破传统新鲜无限

发布日期：2007-7-2 14:59:14

　传统的灯饰运营模式是许多商家在市场摸爬滚打过程中形成和发展起来的，既有成功的喜悦亦有失败的体会。前人留下的宝贵经营观念固然值得借鉴，但随着市场经济的进步和成熟，现时经营也需要紧跟时代，不断革新。

　　日前，一米照明旗下古镇中兴路门市新鲜“出炉”。整个门市内部的设计采用时下最为流行的水红和米白两种色彩，交错搭配间，大方优雅的风韵自然流露。室内陈列着天花灯、镜前灯、节能灯、吸顶灯、商业照明等产品，每一款产品都采用简约时尚的外观设计，与室内装修自然地融合在一起，将炎炎夏日的烦燥嘈杂隔离开来，像青柠一样明快新鲜。

　　细水长流的新品展示

　　一米照明门市分为两层，一楼是传统的陈列风格，都是公司的一些常规产品，而楼上单独空出部分展示台，作为新品展示的专属舞台。一米照明不打算将每一期的新款产品一次性展出，而是分成连续的几个阶段推出主打产品，让经销商的每一次光临都有新鲜的感觉，同时引起他们的兴趣，使其更加关注新品的推出。

　　现在古镇的企业林立，大部分企业都有自己的特色，但仍有部分企业以抄袭和模仿新品或畅销品赚取投机利润，所以一米细水长流的产品展示方式还可以有效地保护专利权，最大化避免仿冒品的出现。

　　科学新鲜的运营模式

　　在传统的门市运行模式中，经销商在门市看中商品后，可直接就某样或某几样产品现场签单。虽然快速方便，但由于这种模式仅建立在产品的交易上，所以存在三个弊端：第一是容易流失客源，因为经销商的流动性很强；第二是容易产生经济纠纷；第三是整个运行体制比较混乱，不够规范，不利于品牌形象的打造。

　　一米照明采取的是连锁加盟运营商模式，对全国各地的经销商统一报价，并统一产品零售价。门市仅作为一个展示产品的平台，并不直接与客户签单。对于在门市表示合作意向的客户，由区域经理进行服务和跟踪，并与对方进行深入沟通洽谈，完成双向选择的交易过程。

　　这种模式的优势是相较传统模式而言的。宏观来看，这种模式有利于保护市场价格体系，保证经销商的获利空间，同时也消除地区间的价格差异。微观来看，首先，门市与区域经理各司其职，形成了一个完善有序的体系，不仅能提高办事效率，还有助于提升品牌形象；其次，通过区域经理与经销商的沟通，双方互相了解，建立彼此信任，有助于培养经销商对企业的忠诚度，便于长期合作；最后，区域经理与经销商的接触有助于一米照明对优质经销商的选择，其中，“优质”的标准是品牌意识强、信誉度高、策划能力强。

　　对于这种模式的前景，一米照明的总经理叶际钏十分有信心，并计划在今年采用同种模式征集100家运营商和发展1000家连锁经销商。他还预测随着市场规范化程度的日益增强，连锁加盟运营模式会越受到越来多企业的欢迎，甚至在不远的将来成为照明行业的一种运营发展趋势。

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